реклама вконтакте

Как настроить таргетированную рекламу Вконтакте? Подробная инструкция

Как настроить таргетинг в Вконтакте? Рано или поздно, люди, которые ведут свой бизнес в Вконтакте сталкиваются с этим вопросом. В статье вы узнаете, как правильно настроить таргетированную рекламу в Вконтакте в 2020 году и, самое главное — получите подробную пошаговую инструкцию.

Сохраните себе эту статью. Вы сможете вернуться к ней в тот момент, когда будете готовы заняться настройкой рекламной компании!

Содержание статьи:

        1. Определитесь с целевой аудиторией
        2. Как рассчитать бюджет рекламной компании?
        3. Как задать стоимость рекламы Вконтакте?
        4. Что выбрать: оплату за клики или за показы?
        5. Как работать с рекламным кабинетом ВКонтакте?
        6. Как работает ретаргетинг?
        7. Рекомендации по созданию объявлений ВКонтакте

       

    1. В этой статье я постаралась раскрыть все нюансы и фишки рекламного кабинета ВКонтакте, чтобы даже новичок мог настроить эффективную рекламную компанию.

 

С чего начать, зададитесь вы вопросом?

Определитесь с целевой аудиторией

Возьмите соответствующие данные из Яндекс.Метрики или Google Analytics (вкладка «Аудитория» в левом меню). Если нет информации о целевой аудитории, необходимо построить гипотезу о том, кто может быть вашим потенциальным покупателем.

Когда определились с целевой аудиторией, выберите варианты размещения рекламных объявлений. Будете ли вы рекламировать свое сообщество ВКонтакте, или привлекать пользователей на сайт для совершения конверсии.

Далее сформируйте общий бюджет для рекламной кампании. Также обязательно закладывайте тестовый бюджет, так как запускать кампанию без теста нельзя. Сначала нужно проверить аудитории, баннеры и все настройки. Помните, что на тестирование нужно минимум 2-3 дня.

Как рассчитать бюджет рекламной компании?

Для расчета необходимо знать формулы и показатели, которые используются в таргетированной рекламе:

      • CPС — оплата за клики;
      • CTR — показатель кликабельности, определяется как отношение числа кликов к числу показов, измеряется в процентах;
      • CPM — оплата за показы (ВКонтакте вы платите за 1000 показов);
      • CR — коэффициент конверсии.

Для расчета бюджета можно использовать две формулы, в зависимости от того, какой тип оплаты вы будете использовать:

      1. Бюджет = Стоимость за 1000 показов (CPM) / 1000 х Количество показов.
      2. Бюджет = стоимость за 1 клик (CPС) х Количество кликов.

Где взять необходимый для расчета CTR? Если это первая ваша кампания, используйте среднее значение для ВКонтакте (для тизеров — 0,03%, для ленты — чуть выше). В дальнейшем берите среднее арифметическое из проведенных кампаний.

Также для расчетов вам пригодятся эти формулы:

      1. Показы = клики / CTR.
      2. CTR = клики / показы.
      3. Клики = показы х CTR.
      4. Стоимость за 1000 показов (CPM) = бюджет / количество показов х 1000.
      5. Стоимость за 1 клик (CPC) = бюджет / количество кликов.
      6. CR (коэффициент конверсии) = количество конверсий / количество кликов.

Рассмотрим пример:

CR (коэффициент конверсии) = 7% .

Было совершено 500 кликов.

500 кликов х 7% = 35 конверсий (лидов).

Средний чек компании — 3 500 рублей.

Маркетинговые затраты — 30%, значит на привлечение одного клиента можно потратить не больше 1050 рублей (3500 рублей х 30%).

Общий бюджет РК (на 35 лидов): 35 кликов х 1050 рублей = 36 750 рублей.

Стоимость за 1 клик (CPС): 36 750 рублей / 500 кликов = 73,5 рублей.

CTR = 0,9% (можно задать другой CTR на основе имеющегося опыта рекламных кампаний).

500 кликов / 0,9% = 55 556 показов.

Стоимость за 1000 показов (CPM): 36 750 рублей / 55 556 показов х 1000 = 661 рублей.

Когда вы всё рассчитали, можете переходить в рекламный кабинет ВКонтакте и создавать баннеры и таргетинги.

Впрочем, можете поступить по-другому. Сначала зайти в рекламный кабинет, настроить примерный таргетинг, чтобы понимать, какая ориентировочно стоимость у вас будет за клики или показы, а потом уже сделать все расчеты и приступить к созданию баннеров и точной настройке таргетинга.

Как задать стоимость рекламы Вконтакте?

При рекламе записи в сообществе возможна только оплата за показы. Если рекламируется внешний сайт или сообщество, можно выбрать оплату за показы или оплату за клики.

На самом деле все настройки аудитории влияют на стоимость рекламы. Изменение хотя бы одной приводит к изменению итоговой суммы. ВКонтакте всегда показывает охват целевой аудитории, соответствующей вашим параметрам, и рекомендуемую цену в правом углу рекламного кабинета.

Как считать охват аудитории?

  1. Нижняя граница. При такой цене вы сможете охватить примерно 70% аудитории.
  2. Верхняя граница. При такой цене вы сможете охватить более 90% аудитории.

Как считать охват аудитории

Охватить 100% всей аудитории невозможно. Далеко не все пользователи ВКонтакте заходят в сеть регулярно, а значит — смогут увидеть вашу рекламу.

Помните: ВКонтакте завышает цену за рекламу объявлений, поэтому советую начинать с более низкой ставки — с 30%. Как минимум в качестве теста настроек. В социальной сети работает аукцион первой цены — списывается именно та сумма, которую вы установили в качестве ставки.

Что выбрать: оплату за клики или за показы?

Всё зависит от конкретной рекламной кампании: на способ оплаты влияют множество факторов. Но если вы только начинаете осваивать таргетинг, советую выбрать оплату за клики. Так вы будете платить только за конкретные переходы по рекламному объявлению. Если выберите оплату за 1000 показов, при плохой настройке таргетинга рискуете слить бюджет.

Если выберете оплату за 1000 показов, при плохой настройке таргетинга рискуете слить бюджет

Обязательно установите лимиты по всем объявлениям. Это застрахует от лишних списаний и поможет контролировать бюджет.

Как работать с рекламным кабинетом ВКонтакте?

Чтобы начать создавать рекламные объявления ВКонтакте, необходимо сначала зайти в рекламный кабинет.

Жмите на эту ссылку: https://vk.com/adscreate

Виды рекламных блоков таргетированной рекламы

Социальная сеть “ВКонтакте” предоставляет возможность создавать 6 видов записей. Рассмотрим подробно каждый из них:

  1. Карусель. Сюда можно запаковать от 3 до 10 карточек товара, ссылку и номер телефона, по которому можно сделать заказ. Карусель высвечивается в ленте новостей пользователей.
  2. Запись с кнопкой. Более универсальна, чем “карусель”, но целевое действие, которое должен совершить клиент — только одно. Варианты — зарегистрироваться, купить, присоединиться и так далее. Также будет показываться в ленте новостей.
  3. Универсальный текстово-графический блок. Показывается в боковой панели меню “ВКонтакте”. Можно зашить ссылку или номер телефона.
  4. Сбор заявок. Предназначена для получения контактных данных пользователей. Место показа — новостная лента.
  5. Реклама в сториз. Свежий формат рекламной записи, разработанный для размещения в историях пользователя. Висит, как и обычные stories, 24 часа.
  6. Реклама сайта. В этот блок вставляется внешняя ссылка для перехода на внешний ресурс. Предназначена для увеличения трафика сайта из социальных сетей.

Виды рекламных блоков таргетированной рекламы

Настройка параметров таргетинга

Первым делом выбирайте тематику объявления и подраздел, к которому относится ваша реклама. Подразделов может быть несколько. Эти параметры заполняются для модераторов. То, что вы выберите здесь, не влияет на настройки аудитории. Для некоторых видов рекламы также следует указывать возрастные ограничения.

Для некоторых видов рекламы также следует указывать возрастные ограничения

Все дальнейшие настройки уже относятся к аудитории, которую вы выберите для демонстрации рекламных объявлений.

1. География пользователей

Здесь все просто: вы настраиваете рекламу на место проживания ваших потенциальных клиентов. Можно использовать стандартные параметры — указать страну и город. Но для некоторых объявлений может потребоваться более точечная настройка.

Графа «За исключением» нужна, чтобы убрать некоторые населенные пункты из рекламы. Например, вы выбираете широкий таргетинг на всю Россию, но исключаете Москву и Санкт-Петербург.

Совет. Если вы хотите сделать рекламу на всю Россию, выносите Москву и Санкт-Петербург в отдельный таргетинг, так как аудитория в этих двух городах дороже, чем в других регионах.

Если вы хотите сделать рекламу на всю Россию, выносите Москву и Санкт-Петербург в отдельный таргетинг, так как аудитория в этих двух городах дороже, чем в других регионах

В графах «Районы», «Станции метро», «Улицы» можно указать определенные локации, где пользователи увидят объявление. Например, вы даете рекламу магазина, который находится в Академическом районе Москвы. В качестве потенциальных покупателей можете рассматривать жителей данного района.

Важно. Любое изменение настроек влияет на потенциальный охват целевой аудитории и рекомендуемую стоимость объявления. Чем уже аудитория, тем дороже.

Любое изменение настроек влияет на потенциальный охват целевой аудитории и рекомендуемую стоимость объявления

2. Демография аудитории

Выбираем пол и возраст целевой аудитории. Соответствующие данные берутся со страниц пользователей. Но не все заполняют о себе полную информацию, поэтому, выбирая, например, таргетинг на женщин в возрасте 25-35 лет, вы не учитываете женщин, которые не указали свой пол или возраст. Для более точной настройки на целевую аудиторию рекомендуется использовать и другие параметры.

Параметр «День рождения» может быть полезен для некоторых товаров и услуг. Так, вы можете предложить людям, у которых скоро День рождения, купить подарки со специальной скидкой. Существуют кейсы, где такая настройка действительно сработала.

Семейное положение пользователь выбирает самостоятельно. Этот параметр также можно успешно использовать. Например, если девушке сделали предложение, она меняет семейное положение на «Помолвлена» и сразу начинает видеть рекламу свадебных платьев, стилистов, фотографов.

 Например, если девушке сделали предложение, она меняет семейное положение на «Помолвлена» и сразу начинает видеть рекламу свадебных платьев, стилистов, фотографов

3. Интересы пользователей

В этом блоке настраиваются различные интересы. Вы можете выбирать один из интересов для каждого объявления и отслеживать реакцию, либо комбинировать параметры для сужения целевой аудитории. Но не стоит слишком сужать аудиторию! Если вы выбираете от двух и более параметров, то в ваш таргетинг будут попадать только те пользователи, которые соответствуют сразу всем выбранным параметрам, а не одному из них.

Параметр «Интересы» — это хобби, указанные пользователем на своей странице. Интересов много, начните вводить в поле нужный и он автоматически подтянется, если есть в списке.

Совет. Помните, что пользователи далеко не всегда заполняют свои интересы. А если и заполняют, то в дальнейшем либо не меняют их, либо делают это очень редко. Поэтому таргетинг на интересы не всегда может давать ожидаемые результаты.

Лучше использовать «Категории интересов». Они рассчитываются на основании взаимодействия пользователя с сообществами ВКонтакте и внешними сайтами разных тематик. Сейчас категорий интересов не так много, и они достаточно общие. Скоро команда ВКонтакте обещает расширить этот список, добавив более узкие категории.

4. Сообщества пользователей

Еще один интересный параметр для настройки объявлений — «сообщества». Здесь вы можете выбрать любые сообщества, в которых, как вы считаете, могут находиться потенциальные клиенты. Например, если ваша аудитория — бухгалтеры, они, скорее всего, подписаны на бухгалтерские паблики, так как им важно быть в курсе новостей об изменении законодательства.

Обращайте внимание на количество подписчиков, их активности внутри паблика, на частоту публикаций материала. Если последний пост в сообществе был еще полгода назад, оно вряд ли будет интересно.

Совет. Используйте сервисы парсинга — есть платные и бесплатные, которые помогут точнее сегментировать аудиторию. В том числе сервисы парсинга позволяют собрать подписчиков сообществ нужной тематики, выявить среди них активных, состоящих в нескольких сообществах.

В этой статье, я рассказал как работать с парсером TargetHunter. Обязательно прочитайте

 

Устройства, операционные системы и используемые пользователями браузеры можно выбрать из предлагаемого списка

Параметр «За исключением» позволяет убрать из таргетинга те сообщества, на которые вы не хотите давать рекламу. Часто здесь указывают свое сообщество, подписчики которого и так в курсе новостей и акций.

5. Приложения и сайты

Здесь вы можете указать сайты, на которых пользователь авторизуется через свой аккаунт ВКонтакте, либо с помощью различных приложений, которые использует посетитель. Их можно исключить из таргетинга.

Также ВКонтакте позволяет выбрать религиозную принадлежность пользователя.

Если вы отметите путешественников, сервис соберет всех пользователей, которые заходили на сайт ВКонтакте хотя бы из двух разных стран за последний год.

6. Образование и работа

При выборе среднего или высшего образования сервис позволяет выбрать определенные учебные заведения и время обучения.

Вы также можете выбрать должности пользователей. Данные для этого параметра собираются с личных страниц пользователей.

При выборе среднего или высшего образования, сервис позволяет выбрать определенные учебные заведения и время обучения

7. Дополнительные параметры

Устройства, операционные системы и используемые пользователями браузеры можно выбрать из предлагаемого списка. Достаточно начать вводить необходимый параметр.

Не бойтесь экспериментировать и искать новые пути решения поставленной задачи

А вот аудитории для ретаргетинга давайте рассмотрим подробнее.

Это очень важный параметр, который обязательно следует использовать, если у вас есть свой сайт.

Как работает ретаргетинг?

Ретаргетинг — инструмент, позволяющий показывать рекламные материалы пользователям, которые уже знакомы с продуктом или услугой или посещали сайт ранее.

Ретаргетинг позволяет не упускать «теплые лиды». Так, если человек зашел на сайт из контекстной рекламы, посмотрел товар или даже положил в корзину, но в итоге не купил, ретаргетинг ВКонтакте поможет «догнать» пользователя в социальной сети. Таким образом вы увеличиваете конверсии на сайте.

Для ВКонтакте лучше собирать аудиторию, состоящую хотя бы из 1000 человек, но лучше начинать с 3000 и более пользователей.

Для настройки ретаргетинга необходимо сгенерировать код (или пиксель) ретаргетинга и вставить его на свой сайт. Тогда ВКонтакте сможет собирать посетителей сайта, чтобы в дальнейшем вы могли догонять их рекламой.

Для начала зайдите в левом меню в раздел «Ретаргетинг».

Для начала зайдите в левом меню в раздел «Ретаргетинг»

Далее перейдите на вкладку «Пиксели» и нажмите «Создать пиксель».

Чтобы создать аудиторию ретаргетинга, небходимо зайти на вкладку «Аудитории» и выбрать «Создать аудиторию»

 

Чтобы создать пиксель, необходимо выполнить три простых действия:

  1. Указать название пикселя.
  2. Прописать домен сайта, на который необходимо вставить код.
  3. Выбрать тематику сайта.

Нажимайте «Создать» — и пиксель готов!

Нажимайте «Создать» — и пиксель готов

Теперь необходимо скопировать получившийся код и вставить на сайт между тегами <head> и </head>. Если у вас нет доступа к коду сайта, просто обратитесь к своим системным администраторам (или разработчикам).

Если у вас нет доступа к коду сайта, просто обратитесь к своим системным администраторам (или разработчикам)

Пока вы не установите пиксель, у него будет статус «не работает». После установки статус сменится на «работает». С этого момента вы можете начать создавать и настраивать аудитории ретаргетинга.

С этого момента вы можете начать создавать и настраивать аудитории ретаргетинга

Аудитории ретаргетинга

Аудитория — настраиваемая база пользователей ВКонтакте, на которую можно нацеливать свои рекламные объявления. Аудиторию можно наполнять двумя способами:

  • загрузить из файла;
  • получить с сайта с помощью пикселя ВКонтакте.

Чтобы создать аудиторию ретаргетинга, необходимо зайти на вкладку «Аудитории» и выбрать «Создать аудиторию».

Далее перейдите на вкладку «Пиксели» и нажмите «Создать пиксель»

В открывшемся окне сервис предлагает два варианта для сбора аудитории: с помощью пикселя, или с помощью загрузки файла.

Как создать аудитории с помощью пикселя ретаргетинга?

С помощью пикселя вы можете создавать аудитории двух видов:

  • все посетители сайта;
  • пользователи, посетившие отдельные страницы.

Чтобы создать аудиторию всех посетителей сайта, необходимо:

  1. Прописать название аудитории.
  2. Выбрать из выпадающего списка ранее созданный пиксель.
  3. Указать правило «Все посетители сайта».
  4. Выбрать временной промежуток, за который вам нужны данные: за всё время, за месяц или день. Временной промежуток в дальнейшем можно исправить в любое время.
  5. Сохранить аудиторию.

Чтобы создать аудиторию всех посетителей сайта

Чтобы создать аудиторию пользователей, посещавших отдельные страницы, необходимо:

  1. Указать название аудитории.
  2. Выбрать пиксель.
  3. Выбрать правило «Пользователи, посетившие определенные страницы».
  4. Указать временной интервал.Дальше вы можете выбрать необходимые параметры. Здесь можно указать пользователей, которые посещали определенную страницу сайта, например, карточку товара. Для этого необходимо вставить в пустое окошко ссылку на конкретную страницу и выбрать из выпадающего списка подходящее правило — зависит от ссылки, будет она меняться или нет.
  5. Сохранить аудиторию.

Чтобы создать аудиторию пользователей, посещавших отдельные страницы

Как создать аудиторию с помощью списка?

Достаточно в открывшемся окне выбрать источник «Загрузить из файла». Далее необходимо выбрать файл на компьютере и загрузить его в рекламный кабинет. ВКонтакте автоматически найдет для вас пользователей на основании предоставленных данных.

Какие данные «узнает» система?

  • email-адреса;
  • телефоны;
  • ID пользователей.

Обратите внимание, что загружаемые списки должны соответствовать требованиям системы.

Обратите внимание, что загружаемые списки должны соответствовать требованиям системы

Что еще нужно помнить при запуске первой рекламной кампании?

Рекомендации по созданию объявлений ВКонтакте

  1. Используйте яркий и контрастный баннер, чтобы привлечь внимание.
  2. Используйте персональные обращения для каждой группы целевой аудитории. Например, для мам — один месседж, для пап — другой.
  3. Используйте четкий призыв к действию в тексте, а если позволяет формат, то и на изображении в ленте новостей.
  4. На изображении допускается использование текста, но он не должен занимать более 50% от общей площади изображения.
  5. Помните: в сети работает аукцион первой цены — списывается ровно та сумма, которую вы установили в качестве ставки.
  6. Обязательно проводите тестовые рекламные кампании перед запуском основных.
  7. Тестируйте различные форматы объявлений, подбирайте картинки, анализируйте заголовки и описания. Не думайте, что одного объявления будет достаточно для кампании. Всегда создавайте 5-10 объявлений, делайте тестовый запуск и смотрите, какие лучше сработают. Именно их и запускайте дальше, чтобы они приносили конверсии, а нерабочие — отключайте и делайте выводы.
  8. Анализируйте объявления по времени показа. В этом поможет веб-аналитика. Может, пользователи совершают конверсии только ночью, а вы останавливаете объявления на ночь.
  9. Сегментируйте целевую аудитории и объявления для нее. Не стоит делать широкое таргетирование на пол и возраст (по всей России, например). В редких случаях это работает, но лучше сузить настройки. Это поможет четко определить свою целевую аудиторию по полу, возрасту и другим параметрам.
  10. Помните, что объявления могут примелькаться, «выгореть». Даже при использовании хороших баннеров вы можете заметить, что у вас начал падать CTR, а значит объявление пора менять.
  11. Если поднимается рекомендованная ставка, ваш CTR хуже, чем у конкурентов.

Настройке таргетированной рекламы ВКонтакте следует учиться. Все приходит со временем и опытом.

С верой в ваш успех, Вячеслав Вопилкин.

Поделитесь данной статьей со своими друзьями из социальных сетей и оставляйте комментарии. Буду рад ответить вам.

Ещё больше полезностей в моих соц.сетях
1.1kПодписчиков
17.9kПодписчиков
4.5kПодписчиков
521Подписчиков

О Вячеслав Вопилкин

Самая свежая и полезная информация в моей группе Вконтакте 👇 Подписывайтесь 🎁

2 комментария

  1. Владимир

    Определение Целевой аудитории — самый больной вопрос, совершенно не раскрыт

    • Целью статьи было показать, как правильно настроить таргетированную рекламу. Поиск целевой аудитории-это отдельная тема, и возможно я сделаю новую статью, чтобы раскрыть этот вопрос.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.